Marcus A. Volz – Analista de mercados y B2B internacional
Analizo mercados, empresas y proyectos en Europa, Norteamérica y Sudamérica, con especial profundidad de investigación y análisis en Sudamérica.
Mi trabajo combina fuentes internacionales y locales, análisis de empresas y proyectos, estructuras de contratación y socios, contexto de infraestructura y límites claros de evidencia. Analizo las relaciones comerciales internacionales en ambas direcciones y distingo entre lo confirmado, lo probable y lo que todavía debe verificarse.
Cuatro preguntas detrás de un análisis B2B sólido
“¿Qué ya es real, quién controla la interfaz relevante y qué todavía debe verificarse?”
¿Qué ha cambiado realmente?
Los anuncios, planes de inversión y pipelines de proyectos se separan de las aprobaciones, financiación, construcción, contratación y actividad operativa. La pregunta relevante es el estado económico actual.
¿Qué empresas y proyectos importan?
Propietarios, operadores, contratistas, proveedores, distribuidores, instituciones públicas e infraestructura se analizan según su función documentada. El nombre de una empresa no se trata como prueba de un contrato o una responsabilidad de compra.
¿Dónde se toma la decisión comercial?
Las vías de contratación, la calificación de proveedores, la infraestructura, la ejecución local y las estructuras regulatorias permiten identificar dónde un proveedor, socio o inversor entra realmente en contacto con el mercado.
¿Dónde termina la evidencia?
Los hechos confirmados, los indicios sólidos y las cuestiones abiertas se mantienen separados. Cuando la evidencia pública no responde la pregunta comercial, esa brecha define el siguiente paso de verificación.
Investigación para preguntas B2B internacionales concretas
El punto de partida es una pregunta definida sobre un mercado, empresa, proyecto, socio comercial, estructura competitiva o desarrollo comercial. El resultado es una base de investigación documentada con evidencia clara y puntos abiertos explícitos.
Análisis de mercados & sectores
Análisis estructurado de cambios de mercado, sectores, actividad de inversión, señales de demanda y las estructuras económicas que hay detrás.
- Investigación por país y sector
- Evolución del mercado y estructuras competitivas
- Comparación entre países y proyectos
Investigación de empresas & proyectos
Investigación de propiedad, madurez de proyectos, operadores, contratistas, infraestructura, estructuras de contratación y relaciones comercialmente relevantes.
- Investigación de empresas y proyectos
- Estado del proyecto y estructuras de ejecución
- Mapeo de proveedores, compradores y contratación
Investigación local & verificación
Las fuentes regionales y locales permiten contrastar afirmaciones de empresas, estados de proyectos y supuestos de mercado cuando los informes generales no son suficientes.
- Investigación en fuentes en español y portugués
- Autoridades, registros, asociaciones y medios regionales
- Estado de evidencia, preguntas abiertas y verificación directa cuando corresponde
Research Briefs & análisis a medida
La investigación puede entregarse como un brief de evidencia, un informe de empresa o proyecto o un análisis más profundo de una cuestión comercial específica.
- Briefs de mercados y proyectos
- Informes de empresas y sectores
- Análisis a medida para preguntas comerciales definidas
Economía, investigación y contexto regional de largo plazo
Soy economista y analista de mercados con más de 20 años de experiencia en proyectos internacionales. Mi trabajo actual se centra en el análisis B2B internacional con especial profundidad en Sudamérica, incluida la investigación de empresas y proyectos, contratación, socios comerciales y las estructuras económicas detrás de inversiones e infraestructura.
Vivo en Argentina desde 2006. Esta base regional de largo plazo facilita el trabajo con instituciones, empresas, asociaciones sectoriales y fuentes locales. Cuando corresponde, puedo contactar directamente con actores relevantes y verificar información localmente. Esto permite distinguir el potencial formal de mercado de las condiciones en las que los proyectos y negocios realmente se ejecutan.
Una parte importante de mi trabajo consiste en analizar las relaciones comerciales internacionales en ambas direcciones: qué clientes, proveedores, socios o proyectos pueden ser relevantes para empresas internacionales en Sudamérica y qué empresas, capacidades y ofertas sudamericanas pueden ser relevantes en mercados internacionales.
Mi trabajo anterior incluyó más de 15 años en traducción especializada, contenidos multilingües y proyectos internacionales en entornos corporativos, académicos, culturales e institucionales. Esa experiencia sigue siendo útil cuando la investigación depende de terminología, interpretación de fuentes y comparación de información entre idiomas y mercados.
El posicionamiento B2B internacional, la visibilidad profesional y la comunicación de mercado son áreas complementarias de trabajo. A través de VolzMarketing, estas capacidades se utilizan cuando la investigación y el conocimiento del mercado deben traducirse en un posicionamiento y una comunicación internacional más claros.
Experiencia seleccionada en proyectos B2B internacionales
Antes de mi trabajo actual en análisis de mercados, gestioné durante más de 15 años proyectos internacionales y multilingües a través de eLengua. Los siguientes ejemplos muestran trabajos seleccionados en industria, software, logística, energía, comunicación B2B especializada y entornos institucionales.
Industria & B2B técnico
Comunicación B2B internacional de larga duración para Frey Precision y documentación técnica multilingüe recurrente para equipos industriales de ensayo de TEXTEST.
Sitios web estructurados & comunicación de producto
Contenidos web multilingües y estructurados para GOLDSTEIG, incluidos trabajos con XML/TYPO3 y sitemap, además de manuales técnicos, contenidos de producto y comunicación internacional para nimax.
Software & productos digitales
Contenidos internacionales de web y producto para la empresa de software B2B SMASHDOCs y localización de software durante varios años para MAGPLAN mediante archivos lingüísticos estructurados para numerosos mercados.
Logística & energía
Sitio web y comunicación corporativa internacional para la empresa logística d-log, incluidas versiones en inglés y mandarín, además de proyectos de contenido internacional en el sector solar para Pfalzsolar.
Alimentación, agro & B2B internacional
Contenidos recurrentes de producto, aseguramiento de calidad, compliance y logística para SINNACK, además de comunicación técnica internacional y materiales para EuroTier para Sano – Moderne Tierernährung.
Instituciones & publicaciones especializadas
Contenidos especializados e institucionales multilingües recurrentes para la Konrad-Adenauer-Stiftung y el Deutscher Musikrat, incluidas publicaciones internacionales y materiales editoriales.
Estos proyectos se realizaron a través de eLengua y se presentan como ejemplos seleccionados de mi experiencia profesional internacional anterior. No implican relaciones actuales con clientes ni recomendaciones.
Research de Sudamérica y trabajo B2B internacional
Econosur es la plataforma principal de mi trabajo de investigación y análisis sobre Sudamérica. VolzMarketing reúne el trabajo complementario de posicionamiento B2B internacional, visibilidad profesional y comunicación de mercado.
Econosur
Investigación y análisis independiente de mercados, empresas, sectores, proyectos, infraestructura, contratación, socios comerciales, oportunidades y riesgos en Argentina, Brasil, Chile, Paraguay y Uruguay.
Ver Reports & Briefs →VolzMarketing
Posicionamiento B2B internacional, visibilidad profesional y comunicación de mercado para empresas que operan entre distintos mercados, basados en el conocimiento del mercado y de la competencia.
Visitar VolzMarketing →Primero la evidencia, después la interpretación económica
El objetivo de la investigación es reducir una incertidumbre definida y hacer visible qué preguntas todavía no pueden responderse de forma sólida con la información disponible.
- Pregunta de investigación definida — el trabajo comienza con una cuestión concreta de mercado, empresa, proyecto o negocio.
- Estado de evidencia — los hechos documentados, los indicios sólidos y los puntos abiertos se mantienen separados.
- Verificación local cuando aporta valor — se incorporan fuentes regionales y verificación directa cuando las fuentes internacionales dejan una brecha relevante.
- Relevancia comercial — la investigación se conecta con la decisión, la vía de contratación, la cuestión de proveedores, la estructura de mercado o la fase del proyecto que importa al cliente.
- Límites claros de alcance — las cuestiones de ingeniería, derecho, fiscalidad o medio ambiente se separan del análisis de mercado y comercial y, cuando es necesario, se complementan con especialistas.
Publicaciones seleccionadas e investigación sobre Sudamérica
La selección combina publicaciones en medios especializados externos con investigación de Econosur sobre energía, minería, infraestructura, logística y mercados industriales de Sudamérica.
Argentina’s copper buildout: Where the supplier opportunity starts before production
Análisis de Vicuña y Los Azules y de las oportunidades para proveedores que surgen durante ingeniería, obras tempranas, desarrollo de infraestructura, calificación de proveedores y contratación antes del inicio de la producción de cobre. Publicado por Global Mining Review el 14 de septiembre de 2026. Global Mining Review
Argentina’s Race for Water
Análisis de la profundización prevista del Paraná y sus implicaciones para la logística de exportación, el comercio regional, la navegabilidad a largo plazo y la demanda de proveedores. Publicado por DVZ International en septiembre de 2026. DVZ International
European Suppliers in Vaca Muerta
Informe de investigación sobre 24 proveedores industriales europeos y las vías mediante las cuales acceden al mercado energético no convencional de Argentina. Informe Econosur · DOI
La economía del cobre en Argentina
Análisis de la infraestructura, las empresas y los sistemas regionales que se están formando alrededor de la economía emergente del cobre en Argentina. Econosur
El corredor energético José María
Análisis de caso del corredor energético y de infraestructura detrás de un importante proyecto de cobre argentino. Econosur
La apuesta offshore de Uruguay: la economía en tierra
Por qué los puertos, buques, sistemas de monitoreo y contratación ya son relevantes antes de que exista producción offshore comercial. Econosur
El litio no es un solo mercado
Chile, Argentina y Bolivia siguen estructuras diferentes de inversión, operación y gobernanza. Econosur
Estrategias de marketing B2B internacional
Análisis de empresas objetivo, motivos de compra, decisores, vías de acceso y evidencia en mercados B2B internacionales. VolzMarketing
Visibilidad semántica en SEO internacional
Trabajo anterior sobre búsqueda internacional y visibilidad semántica. AFS Akademie
Redes de trueque en Argentina
Estudio socioeconómico sobre sistemas locales de intercambio, creación de valor y confianza durante la crisis argentina. GRIN Publishing. ISBN 978-3-638-51939-7.
¿Qué pregunta B2B necesita resolver?
Cuénteme brevemente qué mercado, empresa, proyecto, socio comercial o cuestión económica necesita investigar. Puedo evaluar qué puede responderse mediante investigación documentada, dónde una verificación local aporta valor y qué puntos permanecen abiertos.